holdelmukyd 的个人博客

　　我们在现代经济市场打滚，消息满天飞，我之前的帖子说美国还掌握主动权，欧洲是重灾区，但有个问题我们一直忽略了，亚洲是否会先倒掉？
　　
　　
　　我们看最近的几个消息，
　　1. 中国出钱请过来的黑石集团跑掉了，卖地、买股票，抛掉人民币，换入美刀。
　　2. 资金云集香港，港股迟早会跌，但没料到跳水后连个水花都没泛起。和大陆金融、房地产相关的股票更是跌幅严重。
　　3. 人民币兑美元汇率盘中连续跌停达到大陆央行的跌停线，央行不得不人为干预制定新汇率。
　　4. 大陆泡沫比较严重的温州开始崩盘，政府不得不出行政命令防止危机扩大。浙江绿城的公司借款违约利率达到了34%，恒大也来到了24%，表示更大的泡沫正在准备爆炸。
　　5. 大宗商品尤其是铜大跌，表示从借助铜等商品从银行借款，然后转做高利贷到房市的资金链断裂。
　　6. 亚洲各国的CDS近期突然飙高，马来西亚、韩国、大陆的CDS喷出一倍。亚洲先出问题。代表着亚洲的主权基金危机的到来。
　　
　　97年亚洲金融危机，亚洲各国货币严重贬值，几十年积累的财富迅速蒸发，最后怎么摆脱的？看看韩国的例子，由于国内货币严重贬值，外债突然间增加了很多，韩国老百姓拿出手上的外汇、黄金还外债，出卖有暗香盈袖国内公司、资产给美国人，算是慢慢止血了。当年港股也是大跌超过60%，依靠大陆的输血最后总算没有崩盘。当然大陆似乎没收到什么伤害。
　　
　　但这次二次危机，美国、欧洲、亚洲到底谁先挂掉？那我们就要看看谁手里的牌更好。
　　美国道琼还在高位。资金回流美国，美元指数反弹，美国的CPI不高，表示老美最起码还可以发钱救市的资本。
　　欧洲的CPI突然增高到3%以上，表示欧元降息的难度增大，但即便希腊倒掉，德法两国忍痛掏腰包，还能拖一阵子。
　　亚洲，08年的时候，亚洲各国已经把子佳节又重阳弹打光了，现在是结构性通膨和资金刺激的失效搅在一起，加息升值？那继续目前的惯性，市场继续萎缩，降息印钱？通膨继续，但同时外债大幅飙高。韩股暴跌意味着出口外向型经济的韩国和台湾会首先挂掉，尤其是韩国，理由是扩张太严重，政府扩张信用，用了太多的钱来打造企业，加上房地产和通货膨胀严重，体质太差，而韩国的黄金储备和美金太少，遇到危机，就会先挂掉。
　　香港？是亚洲金融中心，实业太少，是危机到来的时候的提款机，再者则是因为大陆的泡沫，陆资的逃离也加重了港股的下滑，陆资的撤离也意味着大陆房地产和高利贷的倒掉。
　　你能指望20年来一直不死不活的日本经济？
　　
　　30年来，不断有人探讨大陆经济的崩溃，但一直没发生，房地产的价格来了30年的大多头，亚洲金融风暴中，中国受到的影响不是很小么？但2011年的天空已经和当年不一样了，当年的外汇管制更加严苛，人民币汇率是死的，连美金都没盯住，当然的外资在华投资比例比现在低得多，当年的房价比现在低得多，当然的实际通货膨胀率也比现在低得多。
　　计划经济体制理论上可以抵御无需的市场竞争，实际的行政货币手段可以消除外债，增加金融流动性，消除金融危机。2战时期，苏联靠什么打败希特勒？靠的是当时蒸蒸日上的计划经济。要知道，当时的美国和欧洲都是由于严重的资本主义经济危机而导致矛盾增加，才爆发战争的。在一片空白之上，计划经济显然更有效率。但为什么苏联最终垮掉了？这也是计划经济和权力的死穴，为了权利和利益，垄断不断增加，贪有暗香盈袖污腐佳节又重阳败越来越严重，民企逐渐消亡，政府不断发行货币造成贬值，靠掠夺民众的财富来弥补政府的财政赤字，涸泽而渔，最终走向灭亡。
　　股东篱把酒黄昏后市大跌、房市开始松动，正常的话人民币会贬值啊，连续几天的人民币对美金盘中一度贬值，但收盘的时候又拉了回来，为什么？为什么人民币不能贬值？1. 贬值资本会外逃，2. 贬值通货膨胀会更高，3. 全世界都在抢钱。美债的4000亿短期债券谁来买？所以美国资本回流，欧债的2-3兆谁出钱买？
　　美国今天晚上正常会通过新的法案，更敦促人民币走高，所以大陆的外贸是一定会挂的，相信不久就会看到贸易逆差。
　　大陆的黄金储备不足5%，但有人说外汇储备有3万亿美金啊，好了，这就是重点问题，这三万亿美金是谁的？是中国老百姓的血汗，但掌握在政府手里，外贸差，房地产跌，货币突然贬值，外债大增，外汇储备灰飞烟灭。所以人民币突然大幅贬值的那天就是挂掉的日子。
　　
　　亚洲的死穴：
　　1. 出口外向型经济，负债过高，贫穷，自己本身的消费市场太小。
　　2. 亚洲各国的经济类型太过近似，相互之间的贸易量太小，太过依赖欧美的市场和经济繁荣。
　　3. 亚洲各国的黄金储备太低，发生危机，市场的信心更容易崩溃。
　　
　　经济危机的最后，所有的钱都是被困住了的，你能投资什么？股东篱把酒黄昏后市？原物料？基金？房市？你只能防空。
　　
　　97年，亚洲各国已经被洗劫了一次，但14年后，亚洲似乎要被几乎同样的一块石头绊倒。10多年来，亚洲的角色似乎并无实质性的改变，依然无法扮演领佳节又重阳导者的角色，而钞票堆出来的繁荣，在潮水退却的时候，似乎亚洲最先要露出屁股了，出来混的迟早要还的，至少在目前还无法改变。

秋风萧瑟，寒波涌起，悬崖边上的战斗已经快要分出胜负了，而胜者的收割机也已经加满油，等着杀猪庆祝了。
　　
　　导火索从昨天的FED会议说起，伯南克说了一堆废话后，然后推出Operation Twist 2-OT2，卖出短天期美债，买入长天期债券，表面上是让企业融资成本更低，逼出美债里面的钱，让这些钱进入实业或者股东篱把酒黄昏后市，这是利多啊，但美股以大跌反应，为什么？资金是快速投机逐利的，这里有套利空间，先撤出全球股东篱把酒黄昏后市再说，我们也不用仔细去分析，作为投资大众，我们只看看昨天到今天的几个关键指标的变化就明白了：
　　1. 美元指数大涨，技术分析上表示，美元的强势反弹正式确立。
　　2. 全球股东篱把酒黄昏后市大跌，欧洲和亚洲跌幅尤重。尤其是港股，今天的大跌味道很差，15000点指日可待。
　　3. 新兴市场货币大贬，台币、韩币、巴西币......统统大贬，尤其糟糕的是，人民币也在贬值，这意味着什么？
　　
　　我之前写过文章，说资金云集香港，预示着收割的到来，大军厮杀，时间点就是美元升息和黄金头部的出现。方向和结局现在看来应该都没错，我预测错误的是既然伯南克说一直到2013年前都不会升息，2013才会是收割日，但现在美金也强升了，靠的是什么？并且收割日提前来到，屠夫提着刀一刀刀的割下去，割得颈骨吱吱作响。
　　
　　在8月1号之前，世界经济似乎波澜不惊，虽然经济基本面很差，但投资大众的资金至少有几个避风港可以停泊：瑞朗、日元、美元、甚至人民币，黄金，德债，美债。
　　瑞朗首先挂掉了，瑞朗宣布顶住欧元1：1.2，一夕之间导致了那个瑞银的20亿美元的大窟窿。
　　日元，之前日本央行费劲九牛二虎之力，也没能顶住日元的升值，但最近日元的升值似乎止住了，我的理解是日元的流动性已经干涸了，毕竟日本不是20年前的日本了，大家都搬日元到家里用保险箱锁住保值，市面上的日元总有用光的时候。
　　黄金，之前老美先是提高保证金，摩根斯坦利也拼命倒货，技术面上，黄金跌破了颈线支撑，长空的格局也已经出现了，正式确立就这几天，黄金只是一个无法流通的金融商品，迟早会遇到顶点，树不会涨到天上。
　　美债，伯南克双手拼命扭曲利率，甚至老美的养老金都要从美债里面赶出来。
　　人民币？新兴市场的货币大贬预示着资金的流出，但人民币不是敲锣打鼓的要国际化么？你大贬怎么国际化？谁还用你的人民币？你的股东篱把酒黄昏后市破底再破底，投资者怎么投资你的市场？
　　只剩下德债和美元了。德债今天大涨，美元今天大涨，但德债靠得住么？欧洲才是危机的风暴眼，看看道琼和德国DAX的跌幅比较就知道了，希腊不倒，欧猪五国不倒，只是泡沫吹得更大，爆得更猛烈而已，五大央行联手释放美金，只是冒充好人，欧洲央行也会让货币贬值啊？解决不了根本问题，红蓝债、超级欧洲债券，都是换汤不换药的问题，政治不统一，经济上绝对无法实现平均主义，遇到利益，大家就退回原地，德国股东篱把酒黄昏后市如果止不住跌势，那么德债迟早会崩盘。
　　最后只剩下美元，和08年一样，所有的资金最后都是被锁住了的，只有一样选择。
　　
　　从石油危机，到两伊战争，从墨西哥金融危机，到阿根廷主权违约，从亚洲金融风暴，到纳斯达克网络泡沫，从SARS到08金融风暴，不一样的开始，不一样的故事，但都是一样的结局，去年，强国论坛的有为青年们开始大幅谈论美利坚的衰落，似乎2011有不一样的结局，无论是欧元，或者人民币，都给人无限的希望，但，抱歉，现在还不是出例外的时候，救世主还是那个救世主，在屠夫们收割完毕后，救世主才会继续出来，大撒美元。
　　
　　怪圈、死循环，其实大家都猜得到结局，可惜，没有人能跳出来这个圈子。
　　
　　我在之前的文章说过，在大家打不起世界大战的年代，资源和科技创新，是决定世界经济是否健康的主要因素，而21世纪以来，科技创新迟迟没有亮点，无论人力和矿产、农业，全世界的资源就那么多，根据马太效应，垄断已经成为当今世界的主流，失业和贫困越来越严重，没有消费，反过来就会造成死循环，带来经济危机，在大的环境下，无论凯恩斯主义还是新古典宏观经济学，都是治标不治本，08年到现在的种种经济政策，并没有起到根本性的作用，仅仅三年，掩盖的问题就重新爆发出来，并且规模更大。
　　于是，战争还是不可避免的开打，不过现在的战争武器变成了货币和经济力量、政治地位，战火纷飞、硝烟弥漫，群雄逐鹿、列强厮杀，一片废墟中，胜利者拿走鲜花、面包，重新制定新的战争规则，失败者除了被收割，还要接受不平等的游戏框架。
　　
　　30年来，中国人辛苦工作，用勤劳的血汗换来了无数的美钞，面对危机，官半夜凉初透员们要人民币国际化，人民币国际化是强力的工具，是辉煌的开始，是美好的未来，但现在就国际化我认为是个败笔，泱泱大国，全球第二，GDP的光环弄花了官半夜凉初透员们的醉眼，国际化绑住了汇率和利率，揭开华丽的外衣，底下都是脓疮，国富民穷，除了垄断集团的暴利，普通民众哪里有御寒的棉衣？寒流袭来，一片哀鸿遍野。好好改正自己的体制，打破垄断，让利于民，在底部才国际化，或许才是一条活路。你在A股的6000点把子佳节又重阳弹打光，你不套牢谁套牢？
　　
　　90多年前，德国不满旧世界的利益分配，进行了轰轰烈烈的鏖战，失败了。然后过了20来年，希特勒厉兵秣马，又尝试打破旧的框架，依旧是失败。时间过去了半个世纪，德国人卧薪尝胆，推出欧元，建立欧盟，苦苦支撑了将近20年，现在看来，又进入了死胡同，救希腊死的慢些，但死的更惨，不救希腊，现在就挂掉，但一片混乱后，德国是否还能重新站起来？
　　
　　有个狂人说过：历史是成功者书写的，梅克尔一介女流之辈，奔波于焦头烂额之间，拆东墙补西墙，但根基烂得太多、太大，欧元这座大厦会在她的任内倒下么？
　　伯南克，被无数人骂娘，QE1、QE2、OT2，任内的败笔似乎一条条比谁都多，但不经意间，美利坚似乎又站到了制高点上。
　　英雄和罪人，站在不同的角度看，角色往往会转换。
　　沧海横流，方显英雄本色，时间会证明一切。大时代下，危机与机遇并存，王侯将相宁有种乎？如果现在是1943年，朋友，你有自己的选择么？

跨过奈何桥，二次危机确立
　　
　　二次危机到底来了么？是已经来了，还是没来？本周四、周五欧美股东篱把酒黄昏后市大跌，这一跌，把一周多的反弹挥霍殆尽，另外带出了一个很重要的技术面指标：二次危机正式确立。
　　
　　我们这里不去分析美国糟糕的就业数据，不去分析为啥德国是0.1%的GDP成长率，不去分析大摩调降世界GDP成长率的背后因素，不去分析FED的费城制造业指数，这些东西多头们或许会有不同的解释，阿Q被人胖揍了一顿后，一定会找个理由说服自己。所以，很多的股东篱把酒黄昏后市分析大师们很多在否认二次危机不会来，很多在说，没那么快来，到底二次危机什么时候会来？
　　
　　我们找的是实实在在的股东篱把酒黄昏后市指标，股东篱把酒黄昏后市是经济的晴雨表，股东篱把酒黄昏后市会说话。一叶而知秋，其实在欧洲，希腊、葡萄牙等国家的股东篱把酒黄昏后市早已跌破2008年的金融海啸低点，对他们来说，这波危机已经比08年的金融海啸严重，但毕竟希腊、葡萄牙的经济总量太小，我们要寻找相对大的经济体，来确认二次危机是否真的确立，毕竟有的时候股东篱把酒黄昏后市会有破底翻，没有见到具体的指标前，我们不敢确认这次危机是否大于08年那一次，而近日欧洲股东篱把酒黄昏后市纷纷跌破颈线，8月19日，血淋淋的数据确认了这波危机比08年更加凶猛。
　　
　　什么是颈线？颈就是脖子，颈线是股东篱把酒黄昏后市的生命线，如果跌破颈线，表示长空格局的确立，而世界范围内由于股东篱把酒黄昏后市纷纷在农历年前后见到3年来的高点，并且下档修正，颈线并不难画。颈线有1年颈线、2年颈线、3年颈线等等，通常来说，跌破1年颈线，就是把一年内的股东篱把酒黄昏后市形态的头肩顶找出来画出颈线，跌破这条线，通常要再跌和这一年内涨幅相同的跌幅，什么意思？好比头肩顶的垂直高度大约1000点，那跌破颈线后，通常股东篱把酒黄昏后市会再跌1000点，这个东西是道氏理论里面的结论，大约已经验证了120年，基本是正确的。
　　
　　现在的股东篱把酒黄昏后市的颈线都是什么情况？1年前的颈线全世界的国家，除了非洲少数国家，外蒙古等，统统跌破，2年的颈线，也统统跌破，3年的颈线，欧洲也已经统统跌破，好比3年来法莫道不消魂国股东篱把酒黄昏后市缩小为一张图，颈线画出来大约在多少？大约在2960点附近，这个点是不能破的，但很遗憾，今天法莫道不消魂国股东篱把酒黄昏后市的最低点是2947，这表示什么？表示如果没有救世主，或者类似200多年前的法莫道不消魂国大革莫道不消魂命，法莫道不消魂国股东篱把酒黄昏后市注定要跌破2008年的低点。
　　当然，美国相对好点儿，美国的四大三大股东篱把酒黄昏后市指标表现不一，费城半导体已经跌破3年颈线，其它的在3年颈线边上。但其实你把10年来的道琼斯指数做成一张图，也很可怕，这三年来的涨幅很明显就像是一个逃命波，就像2007年底的A股，6100跌到4700之后，拉出一个5500的逃命波，让主力大户们出货，然后一泻千里，让散户们享受1664的大底。我在之前的文章阐述过这个问题，这里不再啰嗦。
　　
　　好了，我们确认了大的走势，接下来讨论几个具体问题：
　　1. 黄金到顶了么？ 说实话，我不知道答案，至少目前没看到做头的迹象，还在继续喷出，不过参照白银的前段走势，黄金见顶后，是有可能V型反转的。另外，黄金到后面，应该和股东篱把酒黄昏后市的走势的相关性会越来越小。
　　2. 我之前说美联储2年零利率希望资金去炒作房地产和原油，但从目前的层面看，美国房地产持续破底，加上周期长，抄底美国房子需要长线布局。另虽然布油也还在颈线之上，但经济下滑，原油上涨估计压力也不小，注意这次商品原物料的跌幅比股东篱把酒黄昏后市小得多，尤其是农产品，基本上价格没有什么修正，所以时间点可能要延后股东篱把酒黄昏后市的表现许多，接下来只会是铜和橡胶等工业相关的价格大跌？但原油的价差不一定会马上缩小，因为到即便是目前，欧洲和大陆所用的原油的成本基本上还有108美元，这个问题还要持续追踪，因素太多。
　　3. 在这波危机中，美国受到的伤害应该是最小的，相比欧洲和中国，美国的泡沫最小，还掌握着主动权。
　　4. A股会怎么个惨法？在亚洲，韩国、台湾、新加坡的股东篱把酒黄昏后市走势和欧美都类似，就是香港有些古怪，早早地就做了一个类似喜马拉雅山脉的大头压在上面，并且颈线早已跌破，相信和A股有关，A股我预测了1字头，请参考我之前的文章，A股由于不能做空，所以总是会出现奇形怪状的东西，但近日香港资金调动频繁，一方面，资金从股东篱把酒黄昏后市回流美国，另一方面，很多资金又重新流入香港，热闹得很，新流入的资金是做什么用的？难道是去买香港的股票？相信大鳄们不会和大陆的散户们一样傻，加上李总前两天还宣布要往香港注入大量人民币做流动，推广人民币的国际化，预计不用很久，香港就会和98年一样，一场大战又会展开，究竟鹿死谁手？98年，索罗斯虽然在期指上大获全胜，但并没有使港股真的崩跌，这次会怎样？
　　
　　海啸即将铺天盖地而来，血雨腥风中，有的人倒下了，聪明的人却从中得到了改变命运的机会。1937年开始的2次衰退，带来了旧世界各方利益的矛盾的严重恶化，在日本侵华和接着由希特勒带来的2次世界大战后，死伤了2亿人才摆脱阴霾，但结束的时候，天空已经完全变了另外一副模样，历史车轮滚滚向前，不可逆转，朋友，你买好了船票么？

   众所周知，利比亚并不是败在所谓的反对派手里，是被欧盟硬生生给炸败的。虽然欧盟只是用空袭的方式，但是无法使用飞机、导弹，无法大规模使用装甲部队，无法大规模调动军队，使得卡扎菲等于捆着双手双脚，靠嘴巴咬着来打架。而利比亚遭受如此天谴，是因为中俄的两张弃权票。利比亚在世界上可以说一直是个独半夜凉初透夫，同样是独半夜凉初透夫的朝鲜背靠中俄，利比亚除了产点石油其他不值一提。
    叙利亚则大大不同了，牵涉着整个中东的局势。以色列至今还占领着叙利亚的戈兰高地，以色列如果放弃戈兰高地，就无险可守，而占领了戈兰高地则可以随时兵临叙利亚首都大马士革（就60公里），所以叙以关系不可调和，是巴勒斯坦问题的一大症结所在。更别谈叙利亚还操控着黎巴嫩的真主党，而现在黎巴嫩的政府都是真主党为主导力量的联合政府。大家有没有留意到此次中俄动用否决权还伴有黎巴嫩的一票弃权。
    叙利亚挨着伊拉克，伊拉克已经被美国大兵民瑞脑消金兽主化了。叙利亚和埃及在中东战争中一直是亲密的战友，埃及的独半夜凉初透裁总统已经下台了。如果叙利亚倒下，那么整个阿拉伯世界的民瑞脑消金兽主化浪潮会更加不可收拾，这一点，即使是美国在中东的亲密盟友沙特也不可接受。因此，阿拉伯世界不希望看到巴沙尔下台，这一点和利比亚完全相反，推翻卡扎菲，阿拉伯世界出了不少钱，给了不少政治支持，那是因为卡扎菲是推翻国王上台的。叙利亚则是反以的中坚力量，很难想象，叙利亚和伊朗如果都亲西方了阿拉伯世界会怎么样。
    如果美国或者说西方世界独霸中东，对中俄来说绝对是梦魇，此次中俄动用否决权可以说是必然，人薄雾浓云愁永昼权问题始终是西方干涉其他国家主权的最佳借口，其最终目的还是让中东回到他们的怀抱。世界上第一个承认中国的西方国家是以色列，以色列也给了我们很多好处，但是中以建交拖了四十多年，1992年才正式建交。其关键原因在于中国不能为了以色列失去整个阿拉伯世界的支持。这一次又是中俄挺了阿拉伯世界一把。
思路有点乱，以下为转帖部分：
 
　　在利比亚战事如火如荼、中东乱局仍在不断发酵之际，叙利亚的动荡显得非常抢眼。从3月中旬起，这个在中东乱局中曾一度保持稳定的国家突然爆发大规模反东篱把酒黄昏后政府示薄雾浓云愁永昼威活动，且愈演愈烈。4月19日，叙利亚政府不得不废除实施了长达48年之久的紧急状态法，不过局势并未因此缓解，反对派号召民众继续参与示薄雾浓云愁永昼威，政府则在5月2日发出最后通牒，要求“暴徒和恐怖分子们”在15天之内自首。形势将如何发展，现在难有定论。

　　可以说，地处北非的利比亚相对处于阿拉伯世界的边缘，而叙利亚则是处于阿拉伯世界“心脏地带”的“核心”国家之一。正如英国《每日电讯报》的报道说，利比亚的危机只不过是一个“客串的小节目”，叙利亚才是中东冲突的核心。的确，作为中东战略链条中举足轻重一环的叙利亚一旦生变，势必在中东地区引发更为剧烈的动荡。美国《华盛顿邮报》甚至直言不讳地说，叙利亚可能给中东带来“末日场景”。追根溯源，叙利亚“牵一发而动中东全身”的特殊地位，既源于其险要的地理位置，更源于其独特的历史轨迹。

　　阿拉伯民族主义跳动的心脏

　　大马士革，叙利亚的首都，统治着这个只有18万平方公里、2000多万人口的国家。但是在1200多年前，这个城市却作为整个阿拉伯帝国的第一个首都长达100多年，后让位于巴格达。千百年来，阿拉伯伊斯兰文化已深深扎根于叙利亚社会土壤之中。

　　其后，叙利亚虽然几经时代变迁、异族统治、外国占领，但其根深蒂固的“阿拉伯属性”及民众对阿拉伯民族的认同感却经久不衰。在与几乎整个阿拉伯世界一起陷入奥斯曼帝国统治几百年后，叙利亚在20世纪上半期沦为法莫道不消魂国委任统治地，最终在40年代获得独立，而其阿拉伯认同也终于演变为阿拉伯民族主义，并自视为“阿拉伯民族主义跳动的心脏”。以统一阿拉伯世界为使命的阿拉伯复兴社会党最早就是在叙利亚创建的，取得政权后他们把自己的理想一次一次地试图诉诸实践。20世纪50年代中期，叙利亚先后与埃及和沙特阿拉伯签署了《共同防御条约》，形成开罗－大马士革－利雅得轴心。1958年，叙利亚甚至不惜放弃主权，与埃及共同组成“阿拉伯联合共和国”。然而，因国情迥异，这个一统阿拉伯的尝试昙花一现，只维持了短短三年便宣告解体。

　　直到在1967年第三次阿以战争中遭受丧失领土的重大挫折后，叙利亚逐渐开始明确地将阿拉伯民族主义的内涵由一个为之奋斗的崇高事业转变为一种实现收复领土的“现实主义”目标的手段。在老阿萨德统治时期，特别是在埃及、巴勒斯坦解放组织和约旦先后单独与以色列媾和后，叙利亚的对外战略也加快了向现实主义回归的进程。

　　纵横捭阖的平衡外交

　　要想在复杂的中东生存、亦或争得一席之地，需要勇气，更需要智慧和手段。叙利亚现总统巴沙尔之父、前总统老阿萨德于1970年上台，曾被称为大马士革的“斯芬克斯”，其制定的叙利亚对外战略也如其本人一样高深莫测，令人很难读懂。然而不得不承认，老阿萨德超凡脱俗的驾驭国际和地区形势、以及善于在各种势力之间搞平衡的能力，决定了其对外政策看似矛盾、却紧紧围绕叙利亚国家利益的“合理性”和“实用性”，并最终使叙利亚从一个被西方列强弱肉强食的“牺牲品”转变为一个“令人生畏”的地区强国。

　　冷战时期，叙利亚奉行亲苏政策，是苏联在中东的坚定盟友，也是苏联打入中东与美国争夺对抗的重要依托，而且与埃及最终转投美国不同，叙利亚一直站在苏联的阵营中。因此，叙利亚与美国早在历史上就结下了不小的梁子。

　　1978年埃及与以色列签署和平协议，这等于是背叛了与叙利亚的盟约，使叙利亚独自面对以色列超强军力的威胁。在当时的中东，叙利亚与伊拉克虽同为同根同源的复兴党执政，但一山不容二虎，政治主张分歧加上利益矛盾，两国关系一直不睦。1979年伊拉克的萨达姆政权查封了国内惟一的复兴党亲叙力量，使伊叙刚刚结成的反埃联盟瓦解，叙利亚深陷腹背受敌的困境。但正是同年，伊朗发生伊斯兰革莫道不消魂命，由昔日美国和以色列的盟国摇身变为反美、反以的急先锋。老阿萨德抓住时机，不惜冒着与其他阿拉伯国家翻脸的危险，在两伊战争中支持伊朗对抗伊拉克。也正因如此，当1982年6月以色列入侵黎巴嫩时，只有伊朗派军队支援叙利亚。

　　1990年伊拉克入侵科威特后，老阿萨德再次审时度势，认为一旦萨达姆成功吞并科威特，并通过沙特操纵石油武器，将壮大伊拉克在阿拉伯世界中的地位。同时，考虑到苏联衰落、美国一超独霸的态势，叙利亚失去背后靠山，老阿萨德决定加入老布什政府组建的反伊拉克联盟。这次“站队”为叙利亚赢得了丰厚的回报，西方国家和海湾六国减免了它的大部分外债，欧盟撤销了对其武器禁运的制裁，并继续向其提供经济援助。1991年海湾战争结束后不久，叙利亚又与埃及一道，同海湾六国共商战后海湾安全安排问题，并签署了《大马士革宣言》，提出组选一支以埃叙为主力的海湾阿拉伯维持和平部队，以保证海湾地区的阿拉伯国家的安全与和平。叙利亚在中东地区的影响力与日俱增。

　　而叙利亚与邻国黎巴嫩的“特殊关系”一直就是世界关注的焦点，当然，这个弹丸小国也是叙利亚重温昔日“大叙利亚”之梦的立足点。黎叙在法莫道不消魂国委任统治时期曾是同一个政治实体。40年代黎巴嫩独立后叙未予承认，黎叙仍保持“特殊关系”。1976年黎巴嫩发生大规模内乱，3万叙利亚军队以“阿拉伯威慑部队”的名义进驻黎境内。自此，叙利亚在政治、军事方面对黎巴嫩进行了实际上的控制。同时，叙利亚坚持认为，反对以色列占领的“抵抗运动”不是恐怖活动，而是“正义斗争”。因此，叙利亚大力支持巴勒斯坦哈马斯、吉哈德（伊斯兰圣战组织）和黎巴嫩真主党游击队，不但在大马士革为这些组织设立办事处，而且提供经济和军事援助，支持黎巴嫩和巴勒斯坦激进力量与以色列抗衡，使之成为对以、对美斗争中行之有效的两张“牌”。

　　2000年老阿萨德去世，巴沙尔子承父业执掌叙利亚大权，在战略环境变化的情况下对老阿萨德的平衡外交进行了一系列调整，将改善与美国关系放在外交的重要地位，力求在叙以和谈与对美关系等一系列问题上有所突破。9.11事件后，叙利亚不仅强烈谴责，而且还向美国提供了重要的情报合作。2001年，摩洛哥根据叙利亚提供的情报， ** 了一批正在策划袭击美国海军舰船行动的“基地”组织成员。但是对2003年美英发动的伊拉克战争，叙利亚却持坚决反对态度。面对伊拉克战后美国国内一度传出“改变叙利亚政权”或将叙利亚列为“下一个目标”的声音，巴沙尔积极通过各种渠道与欧洲以及阿拉伯国家加强对话与沟通，寻求化解之策。为此，巴沙尔在黎巴嫩问题上也做出了让步。一是于2005年4月全部撤出驻黎部队，结束了对黎长达30年的军事占领。二是与黎正式建立外交关系。这些举措在一定程度上缓和了叙利亚与美国的关系。

　　同时，为了平抑来自美国的压力，叙利亚还尽力拉拢俄罗斯和欧洲国家。冷战结束后，叙俄依旧保持密切的政治、军事关系，俄罗斯也是叙最主要的军火供应国。俄罗斯不顾美国和以色列的制裁威胁，执意向叙出售导弹等敏感武器。2010年9月，俄罗斯决定履行2007年与叙利亚签订的有关向叙出售P-800“宝石”(Yakhont) 超音速反舰巡航导弹的合同。

　　此外，叙利亚与欧洲也有着传统的联系。1995年11月，欧盟15国与包括叙利亚在内的地中海沿岸12国外长在西班牙召开“欧洲－地中海会议”，提出了“地中海伙伴国关系”的构想，叙利亚与欧洲国家在政治、经济、社会和文化等领域关系有了不同程度的发展和加强。巴沙尔也与西班牙、法莫道不消魂国、德国和英国等国家的领佳节又重阳导人建立了私人关系。

　　小国家，大能耐

　　论规模，叙利亚在中东充其量也只能算是个中等国家。然而，从地图上看，叙利亚周边国家都是非常敏感的国家，包括伊拉克、约旦、以色列、黎巴嫩，以及北部的土耳其和隔着伊拉克的伊朗。同时，中东地区的几个重大热点问题，如阿以和谈、伊拉克问题、反恐问题、以伊朗核问题为中心的核不扩散问题、库尔德民族问题等，无不与叙利亚息息相关。

　　首先，在阿以问题上，叙利亚是当之无愧的对抗以色列的“旗手”和阿以和平的关键角色。1991年马德里中东和会重启中东和平进程，叙利亚开始同以色列进行和谈，成为全面实现中东和平的关键所在。在谈判中，叙利亚一向强调收复1967年被以色列占领的戈兰高地是其最高利益和首要任务，要求以色列撤回到1967年前的边界线，并坚持“先撤军，后安全”的原则，在领土问题上表现出高度的原则性和异乎寻常的耐心。在埃及、约旦相继与以色列建交、巴以谈判磕磕绊绊的情况下，“恪守底线”的叙利亚是阿以和谈中最为关键的棋子，无论是中东和平进程的主导者美国还是以色列，都不能忽视。

　　在整个中东和谈事务中，黎以谈判本是最简单的一环，但实际上却颇为曲折。由于叙黎关系的特殊性，黎巴嫩在对以谈判问题上一直受叙利亚“幕后操纵”，黎以谈判无形中与叙以谈判“捆佳节又重阳绑”在一起，换言之，在叙以谈判取得进展之前，黎以只能“免谈”。不仅如此，黎巴嫩政坛还存在一股以真主党为代表的“亲叙派”势力，不时对以色列发动武装袭击，对和平进程形成强力牵制。可见，如果没有叙利亚的配合，中东和平进程要取得全面突破无疑是天方夜谭。正如以色列开国总理本·古里安称，没有埃及，阿拉伯国家无力对以色列发动战争；没有叙利亚，以色列无法与阿拉伯国家实现和平。

　　其次，对美国中东战略利益而言，叙利亚的地位和影响远非利比亚可比。美防长盖茨认为：“利比亚并非关系到极其重要的国家利益。如果要寻找一个处于剧烈动荡之中、对美国的地区和国家利益至关重要的阿拉伯国家，决策者或许希望更多地关注叙利亚。”9.11事件后，美国虽未将叙利亚列为“邪有暗香盈袖恶轴心”，但一直将其列入美“支持恐怖主义国家”黑名单。美指责叙利亚的“罪名”有：长期支持巴勒斯坦激进组织和黎巴嫩真主党；控制并操纵黎巴嫩政府，阻挠美国主导的中东和平进程；暗中研制大规模杀伤性武器；反对伊拉克战争，暗中支持伊拉克反美武装，默许、甚至纵容恐怖分子穿越叙伊边境，直接威胁驻伊美军安全；与美国的敌人伊朗构筑战略联盟关系，威胁美对伊政策实施等。为此，布什政府通过武力威胁、经济制裁和外交孤立等多种手段“敲打”叙利亚。奥巴马上台后，调整了对叙政策，逐步恢复和改善与叙关系，两国政府间互动增多。不过，美国国务院的最新年度恐怖主义报告中，仍将叙列入“支持恐怖主义国家”黑名单。2010年5月，奥巴马决定将对叙制裁延长一年，理由是“叙利亚政府的行为和政策，其中包括继续支持恐怖主义组织和对大规模杀伤性武器及导弹计划的追求等，对美国的国莫道不消魂家安人比黄花瘦全、对外政策以及经济构成‘非同寻常的和重大的’威胁”。

　　不过，在对叙利亚极力打压的同时，美国也很清楚，其为叙利亚定下的几大“罪状”，恰恰折射出叙利亚在一系列地区重大问题上不可替代的特殊作用。因此，尽管美国不喜欢巴沙尔政权并希望叙利亚“改朝换代”，但亦担心政权发生更迭，一旦由更为激进的力量掌权，将会给美国在中东的利益造成更为严重的威胁。

　　再者，在伊拉克战争后，随着伊朗核问题成为有关各方广泛关注的焦点，伊朗在中东地区的地位和影响力不断攀升。对叙利亚来讲，与伊朗保持政治、经济等方面的紧密关系，特别是进行军事合作，既有助于应对来自以色列及驻伊美军的威胁，也无形中提高了自身在地区的战略地位，增加了与沙特等海湾阿拉伯国家“平起平坐”的筹码。叙利亚和伊朗这两个地区大国之间的关系，在此次中东骚乱中也尤其引人关注。

　　此外，在敏感的中东民族问题库尔德人问题上，叙利亚的作用同样不可忽视。库尔德人是世界上最大的跨国界的民族群体，大部分生活在土耳其、伊朗、伊拉克和叙利亚。在上述四国中，尽管叙利亚的库尔德人数最少，但却成为叙政府手中的一张“外交牌”。从20世纪80年代起，为了表达对土耳其在幼发拉底河水分配不公的不满，叙利亚暗中支持了土反东篱把酒黄昏后政府武装“库尔德工人党”，甚至险些因此酿成一场地区战争。不过，伊拉克战争后，伊拉克北部库尔德人自治问题提上议事日程，引起叙利亚、伊朗和土耳其对本国库尔德人可能受其影响、普遍要求自治甚至独立的担忧。为此，巴沙尔特意访问土耳其，就反对伊拉克库尔德人独立协调立场。

　　总之，与此次“中东波”中其他国家（已经“变天”的突尼斯、埃及和仍处于动荡的利比亚、也门）相比，叙利亚具有独特的地理位置和地缘政治地位。换言之，叙利亚是阿拉伯动荡多米诺骨牌中至关重要的一张。

1. 小公司如何留住骨干：
　　这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。
　　既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。
　　首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
　　为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊

2.关于授权
　　记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。
　　小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领佳节又重阳导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。
　　现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”
3.有的钱不能省
　　刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂？”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了？”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了，只好我来。”。“！” 。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪有暗香盈袖污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。

　　这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。
　　一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个（我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全）。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。
　　如各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：
　　A: 你是否能起早贪黑吃得了苦
　　B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让（不可只听一面之辞，一定在该饭馆蹲两天）
　　C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来（一定要掰着手指头算好，不行连脚趾头一块上，否则赔死你）。
　　D: 附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。
　　E: 停车问题。
　　F: 找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成？
　　G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。
　　H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。
　　I：……还有N多问题自己想吧。
　　据我的经验，饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道，基本就这两个行业。
　　另：本人的副业还曾有过服装，节电设备等，都没挣到钱。
本人比较惭愧，从未在大公司待过，也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大部委工作两年，可惜职务太低，没学到真谛。一说起管理，总感觉别人讲得头头是道，就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身，没有理论，只有教训。有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家就算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨，但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八东篱把酒黄昏后九公司在钱财上会有损失。
　　在随后一段时间内，我会把自己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧。不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点，过程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水。

　5.关于招聘
　　这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为两千左右，一个女孩投简历面试，本科学历，3年工作经验，上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩，现在还在该岗位，不但干得好，而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp应该算一个。
　　招人的经验是：宁可漏过一千，不可错招一个（源于历史上某个著名人物语录）。据我的经验，公司招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好（也就是招三流的人才，干二流的工作，发一流的工资。当然，以上一流三流都是相对的）。招聘时应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的，几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘，本地人公司都一一核实，外地人一律要有本地人担保，弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。
　　对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹，觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司，觉得公司给他什么福利都是应该的，别人都欠他的，很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧，这个话题以后我还将涉及。

6.老板尽量唱红脸
　　每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？
　　刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领佳节又重阳导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。
　　他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。　　有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。

7.公司里的亲戚
　　这个问题，我只有教训，没有经验。还好，老婆工作单位一直不错，世界500强，对我的小公司没什么兴趣，因此公司刚成立时，我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话，说她儿子（也就是我表弟）毕业一年，在当地我们这个行业的一个小公司当业务员，收入不是很高，希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班，而要来北京的这个表弟我原来见过，现在十八东篱把酒黄昏后九岁，相当聪明，当时想公司正缺人，用谁不是用，因此我爽快地同意了。
　　表弟刚来北京时，吃住都在我父母家，年轻人和老年人生活习惯不同，搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间，我将其安排到公司宿舍，算是解决了问题。表弟人很机灵，又会来事，几个月时间就完全适应公司环境，而且在部门里业务完成的很好，提成总在前几名。后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回，他都表示一定改正，不过收效不大。转眼一年过去，表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如。这时，表弟找我说他在老家有几个同学，又聪明又可靠，希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊，来吧，照单全收。麻烦开始了。
　　表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明，他散布说公司股东之间有矛盾，他是我这一派的，让他的直接主管不要站错队，否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了，过了一段时间，问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告，第二次开除。我和表弟谈了一回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难，再不管该养虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。
　　表弟靠着从公司带走的客户，现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车。
　　亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。
　　曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干，做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不好管理。这时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业，岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题，高！

8.当老板和开车
　　去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。
　　总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好，经过实践检验较为合理，员工也认可，偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，结果会计抱怨不好操作，员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样。
　　现在常想，办公司和开车很像，老板就好比驾驶员，车在路上跑，只要在本车道的两条白线内就OK，不必时刻调整方向盘，否则司机累，乘客累，车还画龙易出危险，费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行，保持连贯性，让员工心里有底。小公司老板权力集于一身，缺乏监督，制定政策更应该小心谨慎，不然公司总在调整，员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。

　9.按时发工资
　　其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多公司做不到这一点。
　　公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。
　　那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。
　　拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。

10.学会说“不”
　　中国人好面子，“不”字很难说出口，而老板又是公司的最后一道关口，有时不得不拉下脸说“不”。
　　我们公司有规定，公司的钱一律不借个人，当然，特殊情况员工可以预支部分工资。前两年，公司一个骨干员工找我聊天，他问：“如果公司里一个员工，对公司贡献是其他人的好几倍，公司会不会借钱给他？”对这个问题我真的很犹豫，想了半天，我说：“公司有规定，公司的钱一律不借个人。”他还不甘心，又问：“对骨干员工也这样？”。我说：“对所有人公司一视同仁，骨干员工工资奖金可以多发，可以优惠条件入股，但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是自己要借钱，他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪，买房可找银行贷款呀，这个员工说找银行贷款要付利息和手续费，想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后，该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他，此时还真不好要回来。回绝过一回，以后类似情况就好处理了。这些年，公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银行贷款，没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。
　　有时公司的不少规定都有特殊情况，但在原则问题上老板一定站稳立场，规定面前人人平等，所谓不患多寡患不公，没有不透风的墙，只要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。当老板该说“不”时就说“不”，无论对谁，虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子强，有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担保或随意借款给人结　　有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。

7.公司里的亲戚
　　这个问题，我只有教训，没有经验。还好，老婆工作单位一直不错，世界500强，对我的小公司没什么兴趣，因此公司刚成立时，我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话，说她儿子（也就是我表弟）毕业一年，在当地我们这个行业的一个小公司当业务员，收入不是很高，希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班，而要来北京的这个表弟我原来见过，现在十八东篱把酒黄昏后九岁，相当聪明，当时想公司正缺人，用谁不是用，因此我爽快地同意了。
　　表弟刚来北京时，吃住都在我父母家，年轻人和老年人生活习惯不同，搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间，我将其安排到公司宿舍，算是解决了问题。表弟人很机灵，又会来事，几个月时间就完全适应公司环境，而且在部门里业务完成的很好，提成总在前几名。后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回，他都表示一定改正，不过收效不大。转眼一年过去，表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如。这时，表弟找我说他在老家有几个同学，又聪明又可靠，希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊，来吧，照单全收。麻烦开始了。
　　表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明，他散布说公司股东之间有矛盾，他是我这一派的，让他的直接主管不要站错队，否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了，过了一段时间，问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告，第二次开除。我和表弟谈了一回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难，再不管该养虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。
　　表弟靠着从公司带走的客户，现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车。
　　亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。
　　曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干，做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不好管理。这时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业，岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题，高！

8.当老板和开车
　　去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。
　　总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好，经过实践检验较为合理，员工也认可，偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，结果会计抱怨不好操作，员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样。
　　现在常想，办公司和开车很像，老板就好比驾驶员，车在路上跑，只要在本车道的两条白线内就OK，不必时刻调整方向盘，否则司机累，乘客累，车还画龙易出危险，费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行，保持连贯性，让员工心里有底。小公司老板权力集于一身，缺乏监督，制定政策更应该小心谨慎，不然公司总在调整，员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。

　9.按时发工资
　　其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多公司做不到这一点。
　　公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。
　　那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。
　　拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。

10.学会说“不”
　　中国人好面子，“不”字很难说出口，而老板又是公司的最后一道关口，有时不得不拉下脸说“不”。
　　我们公司有规定，公司的钱一律不借个人，当然，特殊情况员工可以预支部分工资。前两年，公司一个骨干员工找我聊天，他问：“如果公司里一个员工，对公司贡献是其他人的好几倍，公司会不会借钱给他？”对这个问题我真的很犹豫，想了半天，我说：“公司有规定，公司的钱一律不借个人。”他还不甘心，又问：“对骨干员工也这样？”。我说：“对所有人公司一视同仁，骨干员工工资奖金可以多发，可以优惠条件入股，但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是自己要借钱，他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪，买房可找银行贷款呀，这个员工说找银行贷款要付利息和手续费，想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后，该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他，此时还真不好要回来。回绝过一回，以后类似情况就好处理了。这些年，公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银行贷款，没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。
　　有时公司的不少规定都有特殊情况，但在原则问题上老板一定站稳立场，规定面前人人平等，所谓不患多寡患不公，没有不透风的墙，只要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。当老板该说“不”时就说“不”，无论对谁，虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子强，有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担保或随意借款给人结结果最后自己公司倒闭了。当老板不对自己的公司负责别人是不会为你着想的。
　11.不要在公司内部奢望交朋友
　　 刚当老板时不习惯管人，总觉得公司里应该人人平等，大家都是朋友，有什么事好商量。干了一段时间后，感觉公司里比较混乱，制度形同虚设，犯错误成本非常低，大家日常基本是想干啥就干啥，月底工资还谁也不能少发。
　　一天，一个在大公司工作的朋友到我这待了半天，走时深有感触地对我说：你这管理要加强啊，在公司半天都看不出谁是老板，员工既不怕你也不听你呀。我听后觉得很有道理，但具体怎么做也搞不明白。后来问题终于集中爆发了，公司里贪有暗香盈袖污现象严重，效率低下，员工觉得没有奔头，几个骨干自己一合计单挑一滩，十几个人的公司跑了七八个并带走了一半客户。
　　好在此时我还有另外一个较小的分公司，新招了几个业务员。毕竟本人是白手起家，心理承受能力足够强，一咬牙重新开始。这次吸取教训，制定严格的规章制度并认真执行，业务很快有了起色，一年后人员又恢复到十几个，利润也超过以前。
　　想想还是自己当初还是心态不对，认为自己的公司应象国营企业一样，人人都是公司的主人翁，人人都平等，大家自觉把事干好，纯粹是扯淡。公司内部大家利益不同，岗位不同，哪来什么绝对平等。虽然大家人格上是平等的，但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢？为什么除了垄断行业外，大部分国营企业都倒闭了？因为国营企业的经营观念管理方法不符合目前的市场经济和社会环境，我觉得我们从小接受的教育从根本上不符合人的本性。当初红灯记里鸠山说“人不为己天诛地灭”一直被当作反面典型加以批判，其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反应。世人熙熙皆为利来，使人攘攘皆为利往，连出家的和尚都明白这个道理。当老板就当老板吧，甘蔗没有两头甜，我不再奢望与公司员工做朋友，一切按规章制度来，只要管理好公司，让大家尽量拿到更多的工资奖金，人人都上保险，骨干员工入股共享公司发展成果，对得起自己的良心就完了。老板本来就是个孤独的职业，交朋友就在公司以外吧。
　　要说规章制度，每个稍具规模的公司都有一大本，但不同公司的管理水平相差可大了去了，关键还在于规章制度是否被认真执行，老板能不能自己认可规章制度并亲自或安排专人监督落实。规章制度执行好了，人员管理就水到渠成，一切按规矩来，老板也无用一天到晚训斥员工。其实，从办公司到现在，我没有骂过任何一个员工，有几次公司员工离职后又回来，原因竟然都是无法忍受新公司老板发脾气骂人，呵呵，不过我感觉现在我在公司还挺有威信，至少朋友来公司不会说看不出谁是老板了。

　12.避免当场做决定
　　影视作品，报纸广播里经常有这样的场景：领佳节又重阳导干部现场办公或下基层走访，有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官半夜凉初透员久拖不决的某些问题，领佳节又重阳导同志大手一挥，无比激动地斥责那些不东篱把酒黄昏后作为的贪官污吏，该免职的免职，该法办的法办，几年解决不了的问题五分钟之内现场解决，真是大快人心，爽！
　　当老板没多久，公司人员渐渐多起来，我的领佳节又重阳导欲望也逐渐膨胀，常常脑袋一热手一挥解决问题。有一回，业务员甲向我投诉，另一个业务员乙恶性竞争抢他的客户，同一单生意故意报低价致使用户未从甲业务员处购买，公司也在利润上受到损失。我一听，非常生气，这种极端自私的行为如何能够容忍，于是贴出通知：此担生意，乙业务员不仅没有提成，而且通报批评，所有提成奖励归甲业务员。后来乙业务员反应激烈地找到我说该用户他已经跟了半年多，价格型号都基本谈妥，前些天有次他外出拜访其他用户时该用户打电话到公司落实细节问题结果甲业务员接了电话，过后甲不仅未转告乙业务员，而且还让用户直接找甲业务员自己并许诺更多优惠，差点将生意搅黄。我听完后非常诧异，怎么与甲说的完全不一样啊。后又找其他几个业务员核实，乙业务员说的基本属实。唉，通告已经张贴了，这可如何是好？于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生。过后反思：当初为什么不调查一下再做决定呢？如果乙业务员性格内向些没准不找我申辩直接开路走人了，这对公司损失更大而且公司其他员工又会有何想法呀。再回想最近经常快速做出一些鲁莽的决定，非常后悔，看来官僚的口头禅：这个问题要考虑考虑研究研究确有其道理。过去的皇帝金口玉言，说的话不能随便改，今天的公司老板也不能不过脑子不全面调查随口做决定，否则天天朝令夕改威信尽失。
　　现在员工找我解决问题我一般都说：行，我知道了，等我查一下，几天之内给你回复。这样类似错误就很少发生了。看来做事不能只图一时痛快，要全面考虑，职位越高越应避免当场做出决定。要不怎么很多人感觉大公司办事反应慢，估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体户了。
13.政策的制定
　　经过几年的努力，公司终于拿到某个著名品牌在北京的代理权，我非常高兴。为完成该品牌在北京全年的销售任务，公司召开销售会议，在会上，我详细给销售部每个员工布置了任务，订好全年的销售目标。
　　三个月过去了，公司代理品牌的销量未能达到年初制定的季度销售目标，什么原因呢？公司整体销售不错呀，只是所销售产品品牌比较分散，难道是业务员不擅长销售主打产品？销售培训没跟上？
　　偶尔听到业务员之间的对话让我解开了谜团。
　　下班后，我正准备走，听到门外两个业务员在聊天.
　　甲业务员：“今天你卖得不错呀，一单就走了5万多。哎你为什么不推咱主打产品呀？”
　　乙业务员：“顾客用惯了另一个牌子，再说卖那一个牌子利润多500元，我的提成不也能多一百多吗。”
　　原来如此。按说乙业务员不仅是公司骨干而且还是公司小股东，他尚且如此，更别说其他业务员了。
　　我反省了半天，错误还在我。卖主打产品虽说有时眼前利润可能稍小，但如果考虑售后服务成本及完成任务后厂家的各种促销支持还是利大于弊的，关键是这些员工并不关心，他们只关心自己的收益，毕竟人的本性是自私的（呵呵，不符合主旋律，不和谐），还是公司的销售政策没定好。
　　第二天，我重新制定了销售奖励政策，向主打产品倾斜，凡销售主打产品不光有利润提成，还有流水提成，而且每季度如完不成主打产品流水任务将影响该季度的季度奖。政策一改，立竿见影，当年第二季度主打产品销量顺利完成。
　　一般来说，公司员工的利益与公司老板的利益是不一致的，二者之间经常会有冲突。指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方夜谭。但老板有老板的优势，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趋利避害的本性制定政策，将公司员工利益尽量与公司利益统一起来，让二者一荣俱荣，一损俱损。这样根本不需要做思想工作，员工自己就朝着老板希望的方向使劲了。就像古代大禹治水一样，疏导为主，堵塞为辅。一个明智的政策必须符合人的本性，所有那些假大空的言帘卷西风论都应该被摒弃。有些领佳节又重阳导（包括我原来就经常想少发奖金，多给员工讲人生哲理）在台上给员工做报告大道理一套一套，说的话有时自己都不信，现在谁比谁傻呀，无利可图，政策不对头再讲大道理也没用。上个世纪农村实行土地承包制改革，一包就灵，归根到底还是因为政策终于符合了人的本性。

　14.矬子里拔将军
　　公司销售部很长一段时间没有主管，十几个业务员都由我来管，不是我不想设立主管，而是觉得部门里几个骨干能力差不多，没有特别突出的，并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务员基本上都是单打独斗，相互之间合作很少，日子长了大家都变得比较自私。而其他员工能力与骨干员工比差的比较多，流动性也比较大，因此销售部无部门负责人。
　　于是每天我除了与其他几个部门经理沟通外还得对销售部十来个人事无巨细进行管理，烦死我了。销售部有事与其他部门协调时由于本部门无主管，其他部门经理经常不买账。地位不对等呀，于是又来找我，唉。
　　实在难以忍受，矬子里拔将军也得提拔一个销售部主管。
　　于是制定提拔标准，再根据业绩，能力，与其他同事相处是否融洽等考核，终于选出了一个主管，虽然不是很理想，一边干一边培养吧。
　　一年过去了，主管并不十分出彩，但日常事务倒也管得井井有条。原来公司到货时需要卸车，销售部公共区域卫生需要打扫，节假日值班安排等头疼的事都需要我亲自去指派，有时还得又唱红脸又唱黑脸。现在好了，有主管了，既然每月多拿几百元岗位津贴当然就得承担更多责任，食君俸禄为君分忧吗，我只要找到销售主管，让他安排就行了。此外如联系厂家安排新产品培训，与其他部门协调等工作我都交给销售主管去做，一年也未出什么大错。看来有个平凡的主管也比没有强呀。人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。

　15.有些事情越透明越好
　　但凡老板，公布各种销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留，无论是对公司员工还是合作伙伴或下级经销商，老板一般都不交实底。
　　2006年我们因业务发展需要在北京周边的一个城市设立了分公司，分公司是采取收购当地一个合作伙伴部分股份，我公司派驻骨干员工的形式开办的，当地合作伙伴公司的老板马总继续当总经理,负责日常经营。由于对方是一个成熟的盈利企业，所以不用担心新开公司第一二年会赔本的问题。当初合作时大家商定：分公司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商，享受我公司从厂家进货相同底价及同样的各类促销政策，接受总公司各类业务业务指导，年底分公司利润双方按股份比例分红。
　　一切走上正轨之后，我将与分公司合作的各项业务交由公司管理渠道的副总经理老何负责，直到年底，相安无事。
　　第二年，矛盾出现了。由于分公司从总公司进货需要开增值 ** ，而且每次都需总公司派车将货物从厂家库房提出送到货运站再发至分公司所在城市，这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。
　　老何考虑到费用没地方出，于是在新的一年给分公司发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的墙，分公司马总在这行业里经营多年，与全国各地经销商都有联系，不到一个月，就看出了老何所提供的销售政策有问题。在一次厂家的销售会议上，马总找老何对质，老何当然极力掩饰，两人几乎翻脸。
　　马总对老何彻底失去信任，直接找到我，提出这个问题如不解决，双方无法继续合作。
　　我好言安抚，将与厂家签订的本年度代理协议原件和盘托出，同时将从厂家库房提货及发货的费用，资金占用费用，仓储费，开发票所需交的税等详细列了个清单逐一计算，计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气，坦言只要在厂家销售底价及政策上对他不加隐瞒，这2%的费用他完全能够理解并接受。我接着承诺利用双方合作销量大的优势向厂家申请争取更多额外的销售支持，一定让分公司享受到比自己做更优惠的价格及政策。马总满意而归，一场纠纷烟消云散。我想：其实合作伙伴所要求的只是一个知情权，一个平等了解厂家真实销售政策的权利。
　　在通讯极其发达的今天，几乎很难保守什么秘密。那种城南布头便宜两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响公司根本利益，我公司各项事务基本都是透明的。商品的底价向所有业务员公开，只是事先向他们说明物流仓储税金等各项费用的计算摊销方法，规定销售最低价，其他一概由业务员自己做主，这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任而且简化了很多销售中间环节，提高了反应速度。

16.发劳保用品
　　刚成立公司时，习惯了国营单位那一套，时不时在过节时发点劳保用品，饮料食用油之类，每回公司派车采购回来，乱哄哄一阵忙，员工每人拿到手后有的用自行车驮，有的打车，还有的零打碎敲往家拿。后来公司人逐渐增多，业务也忙了就逐渐停止发劳保用品了。
　　去年春节前去一个朋友公司，正赶上他们过节前发东西，每个员工两大捆卫生纸，一小桶食用油，几大桶可乐，一箱芦柑。十几个员工每人前面一小堆，不少人正发愁怎样往家拿，打个车吧不值，坐公共汽车吧又拿不了。
　　我进了朋友办公室，他正在算账呢。见我进来嘿嘿一乐，对我说：
　　“看我们公司热闹吧，正发过节的东西呢。”
　　我问他：“发那些东西干嘛，又不好拿。”
　　朋友故作高深地对我说：
　　“这你就不明白了吧，我过节发这些东西让员工拿回家，员工家属一看就觉得咱公司福利待遇好，员工多有面子啊，这些东西摊到每人头上才一百多元看起来又一大堆，多合算呀。”
　　我又问他：“你公司员工不一直嚷嚷要上劳动保险吗？有钱你还不如把保险给员工上了”
　　“谁上那个呀，每人每月公司要多负担好几百元。”
　　节后，朋友公司的业务骨干走了不少。
　　三月份我公司招聘，应聘人员中就有一个曾经在朋友公司干过。
　　我问他：“你为什么离职呀，原来公司不是挺好的，过节还发东西哪。”
　　他不屑一顾：“就那点东西，加起来也就百十来块，蒙谁呀。劳动保险不给上，年底奖金不兑现，老板算得也太精了。”
　　听了这话，我不禁汗颜，早几年发劳保用品时我内心深处也想着能省点奖金什么的， 那时员工私下不定怎么发牢骚呢。
　　现在这社会，谁比谁傻呀，老板知道卫生纸不值钱员工一样也知道，商品供过于求，超市要啥有啥，明码标价。当老板的做决定时最好还是站在员工角度考虑考虑，这样才能尽量少犯低级错误。否则老觉得自己比别人聪明早晚要摔跟头。

17.财务制度之签字与凭证
　　几年前的一天，我正在座位上改广告稿，忽听到财务室传来争吵的声音，不一会，出纳小丽与业务员小马脸红脖子粗地走到我跟前。小马说：
　　“上周五我把一张三千元的支票交给小丽，今天会计又让我交货款，我说交给小丽了，可小丽不承认。”
　　小丽委屈地直掉眼泪：“我根本就没收到那张支票，我刚翻遍了所有的票夹，又查了银行对账单，根本就没有。”
　　小马说：“我明明放到小丽桌上，怎么会没有呢!”
　　小丽说：“经理您可以问问财务室的人，他们都能证明我绝对没收过小马的支票。”
　　一场糊涂官司，吵得我头都大了。
　　我说：“再去财务室仔细找找，墙角柜子后面桌子低下都翻翻。”
　　10分钟后，财务室传来一阵欢呼，支票从两张桌子的夹缝中找到了。
　　这件事对我触动很大，财物流程还有漏洞，万一这张支票找不到，算谁的责任？真让我判断，我也无法决定。一直以来，公司对现金的管理比较严格，凡业务员交回现金，都由当班出纳现场收好并验明真伪，然后开具现金收据交给业务员，收据上写明金额，交款人，客户名称，日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账，会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。现金方面这些年从未出过差错。但对支票的管理相对松懈，一般就是由业务员交给当班出纳完事。
　　在这件事发生以后，公司立刻修改流程，规定凡当班出纳收到业务员交回的支票后，必须在业务员工作单上签字确认，而业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额，如有纠纷，随时备查，这样一环套一环，责任明确了，就很难再发生类似纠纷了。
　　总结这些年的教训，我觉得办公司，财务制度一定要健全并被严格执行，公司大了，人员素质参差不齐，如果财务制度上有漏洞，难免有人会加以利用并非法得利，这样不仅公司利益受到损失，而且起了一个坏的带头作用，其他员工会觉得自己不利用公司财务漏洞相对来说就是吃亏，如此下去公司风气越来越坏，老板到时哭都来不急了。千里长堤溃于蚁穴，任何小的财务漏洞都应予以弥补。同时，原始凭证亦极为重要，好脑子不如烂笔头，谁也不可能记住半年一年前每一笔花销的细节，而一张规范的原始凭证正好可以弥补这一点。财务制度及规范自有他的道理，有时看起来连老板的自由也限制了，但财务人员是否配齐，财务制度是否健全正是做企业和干个体户的重要区别之一，当我们从单干或夫妻店发展到三五个人的时候，这一环节是无论如何也绕不过去的。可惜当初自己比较愚笨不懂这些，也没有过来人给我指点迷津，所以创业之初我走了不少弯路，要不早发财了。

18.关于股份制，分红与年终奖
　　各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白，估计大家都得考虑公司固定资产，流动资金，年盈利能力，无形资产，市盈率，负债率等几方面吧。
　　我公司员工入股，什么无形资产，市盈率等都未计算在内，老板让利，员工实实在在得到实惠。我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表，列清楚公司的固定资产，流动资金，应收应付，待摊折旧，当年利润，费用税金等等，明明白白，对于希望入股的骨干员工全部公开。因为平常员工对我十分信任，大部分人连报表看都不看，只要明白公司净资产值多少钱，投资入股后每年大概的分红比例和增值比例就满意了。当然正规的方法应该让第三方会计师事务所进行资产评估并出具报告，但员工都认为没必要我也就乐得省事。员工入股后，公司给每个人一张收据，写清楚该员工出资金额，再与每个股东签订一份入股协议，写清楚员工实际出资金额，占公司总股份百分比，每年分红方案，双方权益责任，退股方法等等，双方签字盖章，各留一份，一切OK。至于五年后如员工想要退股，我们定的是或者按当时公司净资产计算股价赎回，或者按员工实际投资额的三倍赎回。现在公司第一批股东入股时间早已超过五年了，由于公司发展不错，还未发生退股现象。
　　入股时我发现一个现象：销售部员工入股最积极，财务部员工入股最消极。这大概与两个部门员工日常工作性质与看问题方法有关吧。销售人员做事总是比较积极冲动，容易只注意事情有利的一面，忽视不利的一面。财务人员做事比较谨慎，看问题容易忽视积极的一面，只看到消极的一面。所以在公司每当做重大决定时我经常同时听取这两个部门的意见，并在不同意见当中权衡协调。
　　蒙牛老板牛根生说的好：财聚人散，财散人聚。将公司股份分一部分给员工不仅留住了人才，而且还能激励员工更好地为公司工作，因为给员工股份的同时也赋予了员工相应的责任，当老板将公司50%以上股份分给公司员工时他一定感觉到肩上的担子轻了不止50%，每年他就能踏踏实实地陪家人放松度假去了。其实公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份，如果其他小股东每人所占公司股份比例都不到5%那老板股份只要占到公司总股份的20%至30%就已经是公司绝对大股东了，当老板总不至于当到公司所有小股东都团结起来发对你吧。
　　头些年我每年将公司当年盈利的30%用于分红，虽然总数不少，但对于小股东来说，有些不疼不痒。近两年听取高人建议，一方面公司自有资金目前足够支撑日常运转，另一方面最近通货膨胀率太高，我索性将年底分红的比例提高到当年净利润的60%，消息一公布，公司小股东乐得嘴都合不拢了，一些原来犹豫的员工也纷纷向我打听入股的事。
　　年终奖从前一向是我亲自分配，现在公司人多了，我不可能了解公司每个员工在这一年里的工作细节，因此，公司就根据当年效益定个年终奖总数，我再根据年终奖总数及各部门贡献和部门人数按比例分配到各个部门，让各部门经理与人力资源经理参照考核标准分配到每个员工，最后我只要根据每个部门这一年的工作业绩评定部门经理的年终奖就可以了。
　　以前年底分红与年终奖财务上都是作为费用在第二年按月摊销，方法不甚科学，现改为当年按月计提，每月在利润中将这部分费用预留出来，这样年底发奖金时就能做到心中有数，每部门在计算年终奖总数时也有依据了。

　19.关于涨工资
　　想起这个问题我就头疼，这两年物价上涨厉害，通货膨胀率很高，垄断行业及国家公务员纷纷大张旗鼓地涨工资，公司员工也不时议论纷纷，经常问我：“老板，咱什么时候涨工资呀。”
　　我也想给大家涨工资，但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地降价，利润空间越来越薄，而且由于需要给每个员工上五险一金，公司的用人成本每人每年比几年前增加了近万元，只不过增加的部分没发到员工手里，一般员工看不见。唉，地主家里也没有余粮啊。
　　管理书上经常说：要给员工树立远大理想，创造发展空间，制定个人职业规划，分析公司现状及长远规划，激励团队精神，激发员工士气。通过这些年的实践，我发现要完美做到以上几点真的很难，我自己就不善言辞，给员工做报告更不是我的长项。再说光有精神力量缺乏物质奖励管得了一时管不了一世。涨工资的问题不可回避。
　　除股东外的大部分普通员工对于公司的经营困境并不感兴趣，员工认为公司经营不好是老板没本事，我的工资该涨还得涨，如果涨不到我满意的程度，那么我就用脚投票，只要找到比现在收入高的职位就拜拜走人。
　　既然这个问题回避不了，就得想法解决。根据二八法则，公司80%的利润都是由20%的骨干员工创造的，因此公司的首要问题就是留住这20%的骨干员工。给20%的员工涨工资公司还是负担得起。另外80%的普通员工工资根据工作年限适当调整，多做思想工作，如果还不行就一切随缘吧。通过近几年的情况看，85%的骨干员工比较稳定，公司经营没有产生大的波折。
　　公司有一个部门，一共有三名员工：张师傅，王师傅，李师傅。来公司前三人全是国营单位下岗职工，其中张师傅来公司六七年了，比较踏实肯干，王师傅来公司四五年，中规中矩，李师傅来公司两年，工作中有时爱偷懒，经常发牢骚。这天，李师傅找我说：“经理，我们部门工资好久没涨了，师傅们平常工作都很辛苦，您看是不是意思意思，工资往上涨涨，要不该影响工作积极性了。我跟几位师傅合计了一下，想找个时间和您一块开个会讨论一下。”
　　我一听，明白了，这李师傅私下准做好了部门其他人工作，想要一起向我发难呢。此风不可长，否则公司人人都学他岂不乱套了，再说该部门平均工资在同行业里已高于平均水平。于是我回答道：
　　“这两天我很忙，要不后天下班咱们开个会吧。”
　　“好嘞。”李师傅笑了。
　　第二天，我找了个机会将张师傅叫进办公室，先聊了聊家常，对他的日常工作予以肯定，然后对他说鉴于他工作一向比较努力，从下月起每季度给他单独增发一部分季度奖，但这额外奖励只有他一人有，希望他保密，最后问他对该部门现有工资的看法。他说：
　　“经理，其实我觉得现有工资也差不多了，当然对于工龄长的老员工稍微有点低，您给我涨了季度奖后我就很满足了。我保证好好干！”
　　下午快下班时，我又将王师傅叫进了办公室。同样，先聊了会家常，然后我对王师傅说：
　　“今年公司盈利方面比较困难，可能暂时无法都涨工资。由于业务量下降，你们部门估计很快需要精简一个人，另外两个人会比较忙一些，公司在年终奖上会有所考虑，对留下的二人适当增加。你对此有什么好的建议？”
　　王师傅考虑了下说：“经理，我明白了。我觉得目前的工资还行，涨工资的事等公司利润增加时您自然会考虑。我没的说，该怎么干还怎么干。”
　　第三天下班时，会议如期举行。
　　首先，李师傅先发言：“经理，我们三个师傅商量了下，都觉得目前的工资水平比较低，公司是不是考虑给涨涨，要不该影响大家工作积极性，这不对公司也不好吗。”
　　我说：“目前的你们部门的工资在同行业里已经算比较高的，今年市场环境不好，公司正在调整，又上了新的项目，估计利润会比去年少一些，希望大家克服一下，等公司利润增加后大家工资都会增加。”
　　李师傅很不高兴：“经理，公司利润的事是公司经理考虑的事，跟我们没关系。一个公司利润下降是老板没本事，员工工资不应受影响，该涨还得涨。再说我们出来打工不就图个挣钱吗，发多少钱我们就干多少活，是不是二位师傅？”李师傅转头问其他人。
　　张师傅和王师傅什么表情也没有，一言不发。
　　会议又进行了二十分钟，基本是我解释几句，李师傅慷慨激昂几句。突然，张师傅说：“经理，我想起来了，还一个活今天必须干完，我得马上走。”
　　“行，辛苦了，您去吧。”我回答。
　　“经理，”王师傅趁机也说：“我闹肚子，得去上个厕所。”
　　“去吧，去吧，上厕所能不批吗。”我说到。
　　一瞬间，除我之外，只剩下目瞪口呆的李师傅坐在会议桌前。

　20.充分运用科技手段进行管理
　　现代科技日新月异，解决了不少管理上的难题。
　　公司刚成立时，上下班考勤是靠考勤员来记录的，但这存在很多问题：首先，无法保证考勤员自己每天按时上下班，其次，考勤员请假时公司没人接替负责记录考勤，再者考勤员与公司其他员工关系有近有远，谁也不能保证考勤员一年365日天天公正无私。
　　九十年代后期，打卡钟逐渐普及，公司也购买了一个打卡钟，放在公司门口，员工上班或下班时拿自己的考勤卡在打卡钟上打印个时间，月底人事部一统计一目了然。可随后马上出现了代打卡现象，关系好的员工互相帮忙代打卡，虽然公司每回抓着代打卡的都会重罚，但仍屡禁不止。
　　进入新世纪指纹技术渐渐成熟，公司只花几百元买了一个指纹考勤机就彻底解决了以上问题。
　　到目前为止，公司还未发生员工互相借手指头帮忙输入指纹的现象。
　　随着公司销售网点逐渐增多，办公地点越来越分散，管理起来也日渐麻烦。有时某种商品甲门市积压半年卖不出去，乙门市接着用户订单又重新进货，门市之间信息相互沟通不畅。
　　四五年前，公司花重金购买了网络版财务软件，使公司各门市，北京总公司与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然，每个业务员的每笔业务随时可查，应收应付账款明明白白，各类报表随要随有，我再也不用老问会计：现在库存多少？账上还剩多少钱？某某某这月销售额多少了？只要有台能上网的电脑，无论何时何地，动动手指头，我所需要的数据立即就会出现在眼前。
　　最近为了提高售后服务部门接电话的质量，减少与客户的纠纷，公司在集团电话上加装了录音卡，每天所有的呼入呼出电话全部录音，售后服务部门的客服人员定期开会听电话录音，分析每人接电话的优缺点，大家一起讨论提高。过了一段时间，我发现不仅客服人员接电话水平有所提高，而且公司电话费也节省不少，大概电话一录音员工不好意思再用公司电话打私人电话了吧，真是一举两得。
　　运用科技手段管理公司，不仅效率大为提高，而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高，购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。

　21.从结果管理到过程管理
　　一直以来，公司基本上采用的都是结果管理，每年年初定好这一年的各项任务指标，然后再根据公司总的年任务向下分配到各个部门，部门继续向下分配到每个人，每个人将一年的任务参考上一年的历史情况细分到新一年的每个月，公司依据每人每月的任务制定考核标准。每月月初财务部汇总算出上月各员工的实际完成任务情况，将报表交到部门经理和总经理处，经理研究完上月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或调整。以上传统方法按部就班，比较可行，但由于目前竞争越来越激烈，市场变化加快，公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现，下月初才能反应到报表上，经理根据报表修改销售政策在开会布置下去，40天已经过去了，有时候40天足以把小问题拖成大问题。
　　前一段时间了解了戴尔对销售部的管理方法，戴尔刚开始也是对销售人员一月一考核，后改为一周一考核，最后改为一日一考核。每天晚上，销售主管将销售人员的当日销售报表收上来后分析总结，完成任务的OK，完不成任务的挨个留下来单独辅导，分析失败原因，制定新的行动方案，规划第二天的任务，第二天晚上再对前一天制定的方案进行总结考核并重新制定下一天的方案。这样改进之后，戴尔销售部的业绩大为提高，当然，销售人员也快被逼疯了，据说很少有人能在戴尔销售部门忍受三年以上。
　　他山之石可以攻玉，虽然目前我公司要做到一天一考核还有点不现实，但做到每周一考核还是可以的。于是我们将业务部门的报表改为一周一汇总，每周一必须将上周每人的业务开展情况及任务实际完成情况总结并核实，对于异常现象立刻采取措施，对于任务完成较差的员工马上单独交流，弄清原因，及时解决问题。新措施实行了一段时间后，我感觉公司对市场反应速度大大提高了，对业务方面的实际情况各级经理也基本做到心里有底，当月问题不必积压到下月初才被发现解决了。
　　我一直在琢磨，是否非业务部门也可采取过程管理呢，这样公司整体反应速度将大为提高，各种问题就会被及时反应出来并得到解决，执行力也会大为加强。不过，非业务部门由于没有具体数字硬指标考核，要想达到过程管理的要求估计比较费时费力。

1、天才就是99％的汗水+1％的灵感 原句：“天才是1%的灵感加99%的汗水，但那1%的灵感是最重要的，甚至比99%的汗水都重要。”爱迪生想强调的是后面。 2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 这句话出自庄子的“吾生有崖，而知无崖。”一向被尊为金科玉律。 原句：“吾生有崖，而知无崖，以有崖求无崖，殆哉矣。” 意思是：人的生命是有限的,知识是无限的,用有限的生命去追求无限的知识,那是很危险的。也就是说，庄子真正想表达的是：生命有限，不该没完没了地去追无限的知识。 3、民可使由之，不可使知之 这句话，一直被翻译为：对于老百姓，只能使他们按照我们的意志去做，不能使他们懂得为什么要这样做。这句话被认为是孔子提倡 ** 的理论根据。 实际上，这句话是这样断句的：民可，使由之；不可，使知之。意思是：如果人民的素质高，就给他们自由宽松的环境；如果人民的素质不高，就要教化他们。这和孔子是倡导“有教无类”的思想相吻合。 不同的断句，大相径庭的意思。断章取义害死人啊。 4、执子之手，与子偕老 原句：“死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。于嗟阔兮，不我活兮。于嗟洵兮，不我信兮。” 意思是：战士之间的约定，说要一起死。后面的两句是说，现在和我约定的人都走了，我怎么活啊？现在变成写夫妻关系的了。 5、以德抱怨 原句：“或曰：‘以德报怨，何如？’子曰：‘以德抱怨，何以报德？以直报怨，以德报德！’” 意思是：有人问孔子：“别人打我了，我不打他，我反而要对他好，用我的道德和教养羞死他，让他悔悟，好不好？”孔子说：“你以德抱怨，那何以报德？别人以德来待你的时候，你才需要以德来回报别人。可是现在别人打了你，你就应该‘以直抱怨’。”也就是说，孔子反对“以德抱怨”。但是，由于被人曲解，刚烈如火的孔老夫子一下就被扭曲成了现在这个温婉的受气包形象。 6、对牛弹琴 一般认为是指那个音乐家非常愚蠢。 但其实，故事是这样说的：古代的琴师对牛弹奏美妙的音乐时，牛只顾吃草。然而当他模仿苍蝇、牛蝇、小牛的叫声演奏时，那牛不由左右观望。这故事其实表明了古人的机变，说的是和“因人而异”相似的道理。（这不是断章取义和曲解） 7、网开一面 一般认为是捕鸟时，把网围三面开一面。 其实真正的意思是这样的：就开一面网等鸟钻进来。当然，这个典故的主旨没有被曲解。（这不是断章取义和曲解） 8、人尽可夫 一般认为是指“所有的人都可以做她的丈夫。说明女子的作风问题。” 但实际上，这只是字面解释，“人尽可夫”本身根本没有奇淫的意思。是后来的夫子理学断章取义，用以戕害女子。 这个典故出自《左传》。原文：（郑）厉公四年，祭仲专国政。厉公患之，阴使其婿雍纠欲杀祭仲。纠妻，祭仲女也，知之，谓其母曰：“父与夫孰亲？”母曰：“父一而已，人尽夫也。”女乃告祭仲，祭仲反杀雍纠，戮之於市。厉公无柰祭仲何，怒纠曰：“谋及妇人，死固宜哉！” 春秋时期,郑厉公深恨相国祭足专人比黄花瘦政,暗命祭足的女婿雍纠去把其老丈人干掉，就可接任相国的位子。雍纠对老丈人不好，可夫妻感情倒不错。回家后面对老婆有点心虚，被老婆雍姬看出问题，一番逼问，就坦白交待了。 雍姬回家问母亲：“父与夫孰亲？母亲说：“父一而已，人尽夫也。”父亲只有一个，而丈夫选择的范围就是天下男子了。雍姬随将事情原委告知父亲，祭足反杀雍纠，厉公逃往别国，祭足又拥立了郑昭公。 可见，“人尽可夫”现在的意思，只是一个彻头彻尾的断章取义和曲解。 9、金屋藏娇 一般认为是给小三弄个格外幽会地点。 实际上，这个典故出自汉武帝刘彻当初娶陈阿娇（比卫青的姐姐卫子夫要早）时说的句话:“若得阿娇为妇,当以金屋贮之。”所以，金屋藏娇的“娇”实际指的是大老婆啊！（这不是断章取义和曲解） 10、学而优则仕 《论语》：子夏曰：“仕而优则学，学而优则仕。” “优”字时常被认为是“优秀”的意思，于是就解释成：学习成绩优秀然后提拔去当官。 实际上，“优”的正确意思是“有余力”，学者将这句译为：“做好了官，有余力就去学习；学习好了，有余力就去做官。” 11、天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗 曲解：天地残暴不仁，把万物都当成低贱的猪狗来看待；而那些高高在上的所谓圣人们也没两样，还不是把我们老百姓也当成猪狗不如的东西！ 正确解释：天地不情感用事，对万物一视同仁，圣人不情感用事，对百姓一视同仁。 12、刑不上大夫 曲解：古时中国法律体系不健全，法制不够公正，所以在高半夜凉初透官犯法之后可以不受惩罚，不受刑罚。 实际上，孔子说这句话的原意是，提醒士大夫们要洁身自爱，千万不要触犯法律。而一旦犯法，将有刑具加身，则应赶紧自杀，不能受辱。 13、知识越多越反动 原句：“如果路线错误，知识越多越反动。”主人比黄花瘦席老人家都不能幸免啊…… 14、你未看此花时，此花与汝同寂，你来看此花时，此花颜色一时明白起来 这句话被政治教材曲解为：你不看花，花就不存在。 事实上，王阳明并没有否认花存在这一事实，他的意思是：当你没看到花的时候，花对你也没什么意义；只有你看到花的时候，花的颜色进入你的眼睛，传入你的大脑，你才知道这里有朵花，是这样的颜色。 15、中国是一只睡狮，一旦它醒来，整个世界都会为之颤抖 原句：“中国是一只睡狮，一旦它醒来，整个世界都会为之颤抖。……它在沉睡着，谢谢上帝，让它睡下去吧！”拿破仑想强调的是后面。 16、存在即合理 黑格尔的真正意思是：存在的就是合乎理性的。我们一般会把“合理”理解为“合乎人情事理的”，意思大相径庭。 17、比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人心 曲解：指人心灵的广阔和博大。 其实在《悲惨世界》里结合上下文这句话的意思是说人心的神秘，深邃和可怕。 18、如果我能看的更远一些，那是因为我站在巨人的肩膀上 很多人以为牛顿说这句是谦虚,实际上当时牛顿一直在和胡克争夺胡克定律是谁发现的。这句话是牛顿给胡克的信里提到的。当时是讽刺胡克身高太矮。 19、在错误的时间、错误的地点，与错误的敌人打了一场错误的战争 这句话是美国首任参联会主人比黄花瘦席、五星上将布莱德利在朝鲜战争结束后说的。我们过去知道的是美帝国主义侵略朝鲜，而中国人民志愿军则是一举打败了武装到牙齿的美军，取得了一个伟大的胜利。我们是第一个让美国人在没有取得胜利的情况下签署了停战协定，大灭了美帝气焰，大长了人民威风，连美国人也如是说，这句话就是明证。 但事实上，原话是：“如果我们把战争扩大到中国，那我们就会被卷入错误的时间、错误的地点，与错误的敌人打一场错误的战争。” 20、人最宝贵的是生命。生命属于每个人，只有一次。人的一生应当这样渡过——当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。这样，在他临死之时，他就能够说：我所有的生命和一切精力，都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争 这是奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》里面的话，多么慷慨激昂啊。但事实上，紧接其后的是：“因此,必须赶紧生活,因为不幸的疾病或什么悲惨的意外随时都可以让生命突然结束。”如果你不信，可以翻一翻奥斯特洛夫斯基的原文。 21、知识就是力量 培根的原句是：“知识就是力量，但更重要的是运用知识的技能。”很明显，他也是想强调后面。 22、不存在一个掷色子的上帝 现在的教材说：“爱因斯坦反对量子物理学，是因为爱因斯坦认为量子物理学家承认有一个掷色子的上帝存在，不是真正的唯物主义者”。 实际上，这句话是针对量子物理说的。量子物理中有一条非常重要的“测不准”原理，它彻底打破了“决定论”的物理学原理。但爱因斯坦恰恰是支持“决定论”的，这与爱因斯坦的宗教信仰有关。虽然爱因斯坦不是一个狂热的信徒，但他始终相信上帝的存在，他信这个上帝不限于基薄雾浓云愁永昼督教的，而是一个万能的造物主。他认为量子力学的“不确定论”就好像是上帝掷色子一样不可相信。 23、只要我闭上眼睛，世界就没有什么悬崖 因为这句话，英国著名哲学家贝克莱被中国人拿来当作信口开河的笑料，成为了西方哲学愚蠢一派的代表。 实际上，原句是：“只要我闭上眼睛，世界就没有什么悬崖。但上帝能够感知。”至少能说明，贝克莱不是个白痴。